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销售管理包括哪些方面

销售管理涵盖以下六个核心方面：

1. 制订销售人员的基本管理办法，确保销售团队运作的规范性。

2. 对销售人员进行日常考核，累计得分以进行绩效评估。

3. 识别业务流程中的问题，并协助实施改善措施，提升效率。

4. 深入市场进行调研，洞察行业趋势，发现并引入新的商业模式。

5. 协助公司拓展业务合作，寻找新的合作伙伴。

6. 跟进并管理大型项目，确保项目进度和成果。

销售管理通过一系列功能，如销售报价、订单处理、发货退货、发票管理、客户管理等，对销售流程进行全程控制和跟踪。这不仅帮助销售人员高效管理客户信息、报价、订单等事务，还能通过实时的信息共享，使企业领导层和相关部门准确把握销售动态，及时做出决策。

销售管理系统与库存管理、应收账款、生产成本等子系统结合使用，为企业提供全方位的销售信息管理。该系统的关键功能模块包括渠道、项目、合同、报价、销售机会、收付款计划、客户管理等管理工具。

在制定营销政策时，企业必须考虑多方面的需求，包括内部团队合作、供应链的流畅性，以及消费者、经销商、终端和销售队伍等五个主要方面的需求。满足这些需求是企业营销政策成功的关键，也是企业持续发展的驱动力。