如何将SP做实，BP做细|没有战略规划的经营计划是实现不了的
- 培训职业
- 2025-05-05 04:02:08
在三四季度，各公司都会进行战略规划（SP）与年度经营计划（BP）的编制工作，这是企业每年的例行工作。然而，在实际操作中，SP与BP的制定往往不明确，难以达到预期效果。要使SP做实，BP做细，需要在内容、方法和工具上做出优化。
SP做实的关键在于市场洞察的准确性、机会判断与方向的正确性、业务组合的适配性、目标的明确性、价值主张与战略控制点的针对性、目标市场的聚焦和行动方案的全面性。通过制定关键战略举措（SI）和里程碑目标，SP的实力建立在战略规划的滚动制定与策略审视上。
工欲善其事，必先利其器。制定战略规划的过程中，应用系统化的方法论和工具，如BLM业务领先模型，对战略意图、业务组合、业务设计进行明确，可以确定企业的“赛道”与发展方向。然而，BLM模型在市场细分分析、目标市场定义、业务策略与计划、战略举措或关键任务的明确来源与依据上存在不足。因此，仅依赖BLM进行战略规划，会导致战略不够实际，落地性不足。
市场管理（MM）方法论能弥补BLM模型的不足。MM强调从市场出发，通过市场洞察与细分，明确目标市场和业务策略，识别关键战略举措，形成业务单位的战略及计划。结合BLM与MM方法，企业不仅能明确战略“赛道”与发展思路，还能定义“战场”与“作战方案”，制定关键战略举措和里程碑目标，真正实现SP的实力建设。
BP做细需从SP向BP的输入中获取充分信息，通过详细分析年度机会点，不仅考虑明确的销售机会点，还要考虑通过主动营销活动牵引的潜在机会点，形成可靠的销售预测。预测应从产品、区域、客户群等多个维度出发，协调分歧，达成共识。公司整体、各业务单位的经营目标分解需按照损益表结构和项目，利用杜邦价值树工具分层计算，为年度KPI目标、年度经营计划（BP）、预算编制提供依据。识别并分解公司的TOPn年度重点工作，与绩效考核挂钩，确保关键任务的执行。
公司级与各部门的KPI目标需充分设定，连同年度重点工作项目，制定目标责任书或绩效合同并签署。公司与一级部门的年度经营计划（BP）需详实，包括销售目标、计划、研发计划等，确保业务计划与财务预算、人力资源计划紧密联系，实现财务预算数字化，人力资源计划前瞻且靠谱。
BP做细需依赖于一系列详实的表格，同时需要SP/BP流程与IT系统的支撑。企业通过优化SP与BP的编制，能更高效地实现战略目标与经营计划。
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