优秀的谈判者通常具有哪些特质
- 培训职业
- 2025-05-04 19:12:46
优秀的谈判者通常具有收集处理信息的能力，受人欢迎的好口才，善于聆听的耐心。“工欲善其事，必先利其器”有一位学者说过这样一句话：“如果你能和任何人谈上一分钟就使对方发生兴趣，你便是最佳的交际人物。”
收集处理信息的能力
一个优秀的谈判者必然具有强大的收集处理信息的能力，在谈判前就能把对方的喜好和需求摸清，这样在谈判过程中才能更有自信，也更能掌握整个谈判过程的节奏。“工欲善其事，必先利其器”虽是一句老话，但至今仍然适用。所以，首先必须充实你自己的知识。一个胸无点墨的人，你当然不能指望他能应对如流。你虽不能对各种学问都有精湛的研究，但是所谓的“常识”却是必须具备的。
受人欢迎的好口才
谈判者首先要做到，你说出的话，别人愿意听有兴趣听。这就需要有受人欢迎的好口才了。那么怎样才算受人欢迎呢，美国汽车大王福特说过一句话：“假如说服有什么成功秘诀的话，那就是设身处地的替别人着想，了解别人的态度和观点”谈判者若想让别人相信他，并按照他的意愿行事，首先必须要以他人为出发点，替他人着想，让他人喜欢，谈判才能有效。
善于聆听的耐心
有效的沟通从“聆听”开始，倾听是谈判过程中很有力的一环，只有善于倾听才能知道他人的想法，才能更好的与他人交谈。你认真聆听他人的心声，会让对方感受到你的诚意。“精诚所至，金石为开。”诚意是最能打动人心的，在谈判过程中，如果能让对方感受到我们的诚意，那怕他并不认同我们的观点，也可能迁就我们，而不想辜负我们的心意。
要想成为一个优秀的谈判者，就要具备更方面的素质，有自信，受欢迎，好口才等等。
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