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IT工程师40岁开始单干，只会编程，没人脉怎么找到客户

我是一位全栈架构师，能够处理业务，编写前后端代码，以及自行运维。我曾担任过企业高管，但已经厌倦了为老板承担责任，被当作工具人后被企业抛弃的日子。希望其他人能从中吸取教训。

当我选择独立创业时，我意识到，如果技术扎实，最大的挑战往往是销售和产品方面。销售指的是构建销售策略和方向，而产品则是指开发出能够满足客户需求的技术解决方案。刚开始时，你可能会面临没有收入的困境，因为你需要投入大量精力去应对各种挑战，而且可能有一段时间没有收入。

此外，你还需要考虑如何找到合伙人。如果没有明确的方向，除了技术之外一无所知，那么除了混乱之外，你什么都剩不下。只有当你有了明确的方向，并对具体事务有计划后，才能考虑找合伙人。将希望寄托于合伙人时，你已经失败了一半。

我创业时，依靠过去积累的人脉关系，找到了五个第一批客户，然后通过口碑逐渐扩大业务。如果是单独接单，最基本的要求是具备全栈技能，能够处理前后端开发以及服务器维护。此外，还要学会运营，了解国家政策，否则可能会面临服务器被暂停的风险。

总之，创业之路充满了挑战，需要在一次次的失败中不断前进，这可能会耗费大量的精力和时间，甚至可能事倍功半。我的建议是：考虑转行。你已经积累了一定的经验，但在单干之前，需要综合考虑成本。最好先确保有一份稳定的副业收入，这样在创业初期即使没有客户，也能依靠副业过渡，使企业逐步扎根并发展壮大。

找一个合伙人，让他负责销售，这是一个复杂的问题。编程技能虽然是创业的基础，但更重要的是了解市场需求，并找到满足这些需求的方法。年龄并不是决定因素，关键在于你掌握技术的程度。寻找客户时，不能仅仅依靠传统的软件开发思路。

我在2018年生病后，加入了一家小公司，并负责了一个教学系统项目。客户的需求非常丰富，我一个人负责后端使用SpringBoot，前端使用Vue，移动应用则采用Flutter，自行测试和部署。尽管我已经快40岁了，客户仍然很满意。

为了寻找客户，可以在百度上购买关键词，联系多家开发公司探讨业务合作。有些公司愿意将部分业务外包，这样他们无需养人，对他们和你都是双赢。但前提是，你需要学会忽略知识产权这个词。在拥有优势时提供售后服务，也可以从中获利。