销售分为哪些类型
- 培训职业
- 2025-05-05 23:21:20
销售分为商务型销售、渠道行销售、顾问式销售三类。
商务型销售：完成公司下达的任务，负责公司上游渠道及下游客户的开拓和维护，建立完整的客户资料。
渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。
顾问型销售：是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
销售的主要过程：
1、包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；
2、包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；
3、包括产品供应、发货运输、货款结算等。
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