立场型谈判的简介
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- 2025-05-04 09:25:59
立场型谈判又称 (硬式谈判)
立场型谈判者往往在谈判开始时提出一个极端的立场，进而固执地加以坚持。
立场型的谈判没有真正的胜利者。
按谈判的态度与方法，分为软式谈判、硬式谈判、原则式谈判。
硬式谈判也称立场型谈判（standpoint negotiations），是谈判者以意志力的较量为手段，很少顾及或根本不顾及对方的利益，以取得己方胜利为目的的立场坚定、主张强硬的谈判方法。
这种谈判，视对方为劲敌，强调谈判立场的坚定性，强调针锋相对；认为谈判是一场意志力的竞赛，只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。
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