如何白手起家做个代理商

对白手起家的创业者而言，方法与技艺各异，但对能力和素质的要求通常是一致的。

1. 广泛的社会关系

陈美峥，大学毕业后在武汉一家广告公司担任业务员。公司派遣几名男业务员去某公司洽谈一笔8万元的广告业务，但都未能成功。陈美峥接手后，对该公司董事长的人际关系进行了调查，发现自己的同学万玲是该董事长的外甥女。她利用这一关系，邀请万玲带路协助。凭借出色的沟通技巧和人际关系，她成功拿下了这笔业务。一年半后，陈美峥创办了自己的广告公司。尽管当时资金有限，但她善于利用优势，结合之前作为业务员建立的广泛关系，使公司迅速崭露头角。

策略分析：白手起家的创业者往往缺乏资金实力，难以聘请高水平人才，也没有大量资金用于广告或市场推广。因此，创业初期的生意来源很大程度上依赖于广泛的社会关系。即使是没有社会关系而白手起家的，创业时首先要建立广泛的社会关系，以便有更多人愿意提供帮助。

2. 敏锐的预见性

王娟，原是一名服装厂工人，擅长手工制作且关注时尚潮流。她注意到都市中兴起的DIY休闲娱乐潮流，认为在DIY趋势下开设一家DIY鞋吧会有市场。她将普通鞋子装饰以独特的创意元素，如绒毛、荧光带、塑料小星星等，吸引了许多追求新奇的年轻人。半年后，王娟凭借敏锐的市场判断力，成功开创了一片新的致富领域。

策略分析：白手起家的创业者要想成功，需要寻找一个好的项目或产品。在选择时，应考虑以下几点：一是产品或项目要顺应社会发展的趋势；二是产品或项目要具有独特性；三是在推广产品或项目时，不需要或只需要很少的启动资金。这要求创业者能够准确把握市场未来发展和变化趋势，找到并占领一席之地。

3. 良好的信誉和人品

陈亚东，玻璃工艺制品公司的负责人，今天的辉煌事业离不开他对诚信的坚守。创业初期，他的工厂条件艰苦，无法提供高薪吸引人才。但他以诚信对待员工，经过几年努力，信誉度大幅提高，许多技术人才和其他小作坊都愿意加入他的团队。

策略分析：由于经营规模较小，白手起家的创业者的商业信誉度在人们眼中可能不高。此时，要用创业者个人的信誉和人品作担保，这样别人才愿意并敢于与你合作。人们信任你这个人后，可能会相信你的事业和产品。

4. 吃苦耐劳的精神

朱晓光，在省城一家花店工作时，不慎打碎了一盆野兰草。他拿出10元赔偿，老板却要求至少50元。朱晓光意识到这种花在老家随处可见，于是利用业余时间挖来几麻袋野兰草，成功销售。随后，他辞去工作，专注于这一无本生意。尽管路途遥远，辛苦劳累，但他往返于省城和老家之间，不到一年就赚到了比打工时多两倍的钱。

策略分析：与财力雄厚的竞争对手相比，白手起家者需要付出更多努力。多做事情，多付出爱心，客户一定会感动，这是最有力的竞争。白手起家者通常要亲力亲为，因此在创业前就要做好心理准备，市场是抢来的而不是等来的。

警惕白手起家的误区

一些具备白手起家能力和素质的人，在付诸行动前，还必须理解并认识一些问题，避免陷入误区。

1. 失败也不会有什么损失

刘伟，大学毕业后一直未找到满意的工作，决定自主创业。由于资金有限，他选择了一些不需要大量投资的行业，认为即使失败也不会有太大损失。他先后尝试产品代销、开小饭馆、音像店等，但由于缺乏认真态度，均未取得显著成果，浪费了宝贵的时间，并影响了商业信誉。

提醒：白手起家者通常依赖亲友的支持，失败会让它们失望，怀疑你的能力，并可能给合作伙伴带来损失。因此，未来做事或再创业时，商业信誉会受到影响。

2. 一个人创业更好

吴先生，下岗后一直想开小店。他发现小区里一家卤菜店生意红火，便打算尝试。但这个行业需要大量投资，并且涉及采购、加工、销售等多个方面。后来，他与朋友合作，以加盟方式开了一家“不老神鸡”连锁店。这样，他不仅节省了购置卤味设备的费用，还节省了数千元的周转资金。

提醒：白手起家者更需要广泛寻求支持与合作，合伙创业是最佳方式。合作伙伴可以优势互补、分工合作，弥补物质条件的不足，并共享利益。

为白手起家提供建议

应根据实际情况量力而行，决定是否创业。还可以寻找方法，少走弯路。

1. 尽量减少资金投入

陶清宇，被裁员后注意到小区内一家连锁店生意红火，有意开设连锁店。但了解到需要至少六七万元的投资，只好放弃。后来，他了解到浦东银行推出针对创业者的贷款业务，凭借这一机会，他成功开设了自己的连锁店。

提醒：如需更多资金，可利用智慧吸引他人资金或利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产，替代或弥补资金不足。

2. 选择特色产品或服务

李威，园艺系毕业后在一家与专业不符的公司工作，感到不开心。后来，他发现了一种名为“跳舞草”的花卉盆景，具有广阔的市场前景。尽管项目投资较大，但鲜有人涉足。凭借园艺背景，他对“跳舞草”的投资充满信心。在获得贷款后，不到一年，他获得了可观的收入。

提醒：拥有投资少、见效快的项目的人往往会自己享用，很难找到。即使你找到了，别人也会跟风。不久，你会周围出现众多竞争对手。因此，白手起家者应寻求特色产品或服务，也称为差异化产品或服务，从而在市场中找到生存之地，很少引来强大竞争力的对手。