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带客户看房都问些什么问题

要带客户看房子的目的是甚麼?应该是想要成交让客户买到合他心意的房子吧。

想要做好销售应该不只是这次的带客机会，而是如何把这个工作做得更好。

所以把事情想成是你想买房子，你最在意的有哪些地方?这样不只对这次带客的经过能获益，对往後的工作会有更大的意义。

首先是要有一个完整带客看房子的概念，从外到内有很多地方都可以让客人感受到你对他的关心，但要用关怀的心开始，而不是以销售员的嘴来企图说服对方。

你可以让客户想想要住在一个地方，交通的方便性是不是他所在意的?家人生活在这个社区的生活机能够不够完善?治安当然是一个重要的考虑因素!能够了解附近邻居的素质可以令客户在决定时更安心。停放车辆的空间够不够也会是他会考虑的范围。

很多人会很在意房子内部的格局，从方位、格局、建材用料、装璜的设计风格、空间的实用性，是否能满足这个准客户及其家人的需要，这些都会对他做决定时有所影响。

但要记得不要一直的问或说明，也不要漫无目的走马看花式的到处乱看，更不用将所有问题和观点都搬出来“秀才能”，你的目的是要引导客户去想像他住在这个屋子之後的美好生活，是他要的美好生活，不是你“说”的美好，这点很重要，因为客人想买的是他的梦想，不是花钱买你的梦想。