销售百分比法计算公式是什么

1、销售百分比法中，月销售额占总销售额的比例可通过公式（月销售额/总销售额）x100%计算得出。

2、月销售额的增减百分比可通过公式（上月月销售/本月销售x）100%-100%（正数为增加的百分比,负数为减少的百分比）计算得出。

3、销售百分比法基于特定销售额（当期或预测数）的百分比或售价的一定比率来决定公司促销预算。

4、例如，一家公司决定以预期销售额的3%作为促销预算，若预估下一年度的销售额为100万元，则该公司的促销预算将为3万元。

5、销售百分比法的优点包括：

a) 根据公司的“负担能力”制定促销费用。

b) 促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。

c) 在各竞争者使用近似或相同比率的促销预算时，能促使市场竞争趋于稳定。

6、销售百分比法可预测企业的外部融资需求，假设资产、负债的费用与销售收入存在稳定的百分比关系。

7、预计外部融资需求的具体步骤包括：

a) 计算各项经营资产和经营负债占销售收入的百分比（根据基期数据计算）。

b) 预计各项经营资产和经营负债。

c) 计算资金总需求。

d) 预计可以动用的金融资产。

e) 预计增加的留存收益。

f) 预计需从外部增加的资金。

8、外部融资销售增长比是销售额每增加一元需要追加的外部融资额，计算公式为：

外部融资销售增长比=外部融资额÷销售增长额

外部融资占销售增长比=资产销售百分比－负债销售百分比－计划销售净利率× [（1+增长率）/增长率]×（1-股利支付率）

9、销售百分比法求外部融资额的步骤包括：

a) 预计总资产、总负债和股东权益。

b) 计算外部融资需求。

c) 计算股权融资率。

10、确定敏感资产和敏感负债项目的方法包括：

a) 分析经营性资产与经营性负债的差额与销售额的关系。

b) 确定经营性资产与经营性负债有关项目与销售额的稳定比例关系。

c) 计算需要增加的筹资数量。