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拜访客户老板老总，谈生意，怎么谈谈什么

除非关系很铁，否则大老板不会花时间跟你一个黄毛小子谈那么多东西的。所以除了花几分钟做一般的寒暄、拍马屁之外，就要直入主题。一下我简单的说说流程：

1、你觉得民营老板对什么最关心？

2、你认为民营老板对降低成本、提高效益感兴趣吗？

3、民营老板在企业降低成本、提高效益方面有什么需要改善的？

4、如果这方面不改善，那么将带来什么影响？

5、为什么你要解决这个问题？

6、如果有一个可以解决目前问题的产品，你是否有兴趣？

7、用FAB总结利益。

8、提供解决方案。

你去谈管理理念、价值观、人生观、文化这些也有技巧。

1、重复。把别人说的话用自己的话说出来。例如，李总，您刚才一共讲了两个问题，1。。。2。。。，是这样吗？

2、抓住细节赞美。李总，我发觉你戴的领带和你的衬衫搭配非常协调，一看就知道你是有品味的男人，想问一下李总，这条领带从哪里买的呢？

3、拍马屁。

4、肯定并认同。

李总，您说的非常有道理，我也是这样想的。

张工，换成是我，一定会跟你有一样感受。

5、借景生情。看到对方那里有什么奖状、ISO、有关书籍等等，就可以借题发挥：

张总，难怪您的企业搞个这么好，跟您平时爱读书分不开，你看你书架上都是四库全书。

6、观念达成共识，求同存异。

等等..............。

这些处世技巧很多呀，没个二三十年出不了师，你自己慢慢积累吧。

手打的，选我呀。