婚庆传媒的营销技巧

销售决定企业命运

什么企业不需要销售？独门生意、垄断环节、非常大的品牌企业。

我们的卖点是什么？理念、梦想、服务、责任和信任？

我们是什么样的企业呢？是服务业？

WEDDING.婚礼 ,

Wedding service 婚礼服务。婚礼策划、婚礼主持、摄影摄像、新人造型等等。

The key 关键点。做事情一定要关键法则——Plan 策划＋SERVICE服务

客户最关心的是什么？Ider创意、亮点。应该三个，如果要说服一个人，至少要有三个充足理由的论据。——应该是创意＋场景布置。

创造与众不同的感动

营造一生一次的感觉

Create romance 制造浪漫。

快速提升利润的诀窍。

婚庆公司主要是卖 ider&man 创意和人

应该

开源——扩大销售

节流——降低成本

一、当今流行的销售体系。

1、婚礼顾问方式销售

营销活动——顾客——门市接待——策划——督导（缺点：沟通不易，成本过高）

2、三位一体销售

顾客——销售策划督导（很难有这样的人才、内容枯燥）

3、网络销售

互联网

会员制

做老板一定要知道自己

二、销售团队的组建

1、如何选择优秀的销售人员——（做老板就是选合适的人，然后就是分合适的钱，就可以了）。

① 排名越高的，忠心度90％是不能保证。

② 越是人才，一定要让他去最辛苦的地方去，否则让它走人。这是原则。

2、如何训练顶尖婚礼销售

① 公共课、各岗位培训课程。团队精神、普通话

② 婚礼顾问：5项修炼（看、听、说、行动、微笑）、宴会设计、心理学基础、形象设计化妆审美能力、婚姻生活理睬能力。

③ 婚礼策划：电脑基本操作PPT（文不如表、表不如图）、较强的沟通能力、婚礼相关专业知识、

考核与激励

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