卖衣服销售技巧和话术经典

1. 优先介绍产品的核心卖点。在向客户介绍产品时，首先应当强调最吸引人的特点，这样可以留下深刻的印象。虽然这些初步印象可能并不总是准确的，但它们往往最鲜明、最牢固，因此要确保产品的独特卖点和优势能够牢牢地印在顾客的脑海中。

2. 建立客户的信任感。销售技巧的根本在于信任。信任可以分为对产品的信任和对销售人员的信任，两者都至关重要。在向顾客推荐产品时，不应只关注最昂贵的选项，而应专注于推荐最适合顾客的产品，这样才能赢得顾客的信任。

3. 认真倾听顾客需求。与顾客交流时，不应立即展开产品介绍。相反，应先倾听顾客的想法，通过提问来了解他们的需求，这样才能打开顾客的心扉，并有效地提供针对性的建议。这种方法不仅节省时间，还能避免引起顾客的反感，并可能因展现出的专业思考能力而获得好评。

4. 尊重顾客，但不是盲目顺从。虽然顾客应当得到尊重，但并不意味着他们对每一件事的看法都是正确的。作为销售人员，应保持专业性，对顾客的不正确观点应从专业角度出发进行合理引导。

5. 作为顾客的形象顾问，导购人员应专业知识对顾客进行合理引导。当顾客有误解时，应耐心解释，这样不仅能够赢得顾客的尊重，还能够增强他们的信任感。

6. 在顾客对颜色选择有偏好时，可以先认可他们的感受，然后结合他们的身体特征和色彩搭配知识解释深色系的好处。这样的方法更有说服力。如果顾客坚持自己的选择或者颜色确实不适合，销售人员应及时引导顾客尝试其他色系的产品。