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请问销售具体要怎么入手

　　想做销售之前一定要问自己几个问题：

　　1、你为什么要做销售？（销售是做人的工作，不是卖货的工作）

　　2、你是否具备销售的潜在能力？（沟通是否清晰，观察是否仔细，听话是否能抓住重点，自尊心是否太强，是否懒惰，销售是个要求全方位高素质的岗位）

　　3、你面对不断的拒绝和否定能坚持多久。

　　当你确定要做销售的时候，你需要明白，销售不是销售产品的，而是推销自己的。销售在意的不是面子，而是建立客户的信任，并且不断解决问题的能力，脸皮太薄，说话不利索很难坚持下去的。

　　初入销售岗位的人，要从以下几方面入手。

　　1、学会倾听。听老板说话，听同事分享，听客户牢骚。不管客户什么态度，倾听是第一位的，从中分析对方的需求点和抗拒点，然后在心理找答案。

　　2、学会观察。观察店铺陈列，摆放，找到能推动销售的位置。

　　3、学会利用各种资源。老板给你的费用，客户给你的资源，同事的人脉，亲友的人脉，客户的人脉等等，各种资源都要知道如何调用。

　　4、学会说话。销售不是喋喋不休就可以做好，好销售话不多，在于精。能说道点子上，废话多了客户是不耐烦的。

　　5、锻炼强大的内心。被新客户赶走，被老客户骂，业绩上不去被老板骂等等，销售面临海陆空内外全方面的压力，面对压力的时候你是选择逃避还是面对。面对就是不断想办法去解决问题，而不是逃避。

　　6、要有积极性人格和心态。你一手一瓶奶，摔一跤碎了一瓶。如果你是整天都为那打碎的一瓶奶懊恼的人，那你不是走销售单料。如果你是庆幸还有一瓶奶，并且吸取教训不再犯这个错误的人，那么恭喜你，坚持下去。

　　7、建立正确的销售职业观。能做好销售的，都是靠谱的人。不要以为销售都是满嘴跑火车的，好的销售一定是靠谱的人。对客户负责，对老板负责。

　　8、销售是积累的过程，积累资源，积累经验，积累知识，积累人脉。想短期出成绩，那还是去搬砖吧，搬一块就是一块的钱。销售至少要一年才能出一点点成绩。