什么是大客户销售
- 培训职业
- 2025-05-05 23:52:24
什么是大客户销售？
一、大客户的定义
1. 按照企业规模，大客户指的是规模较大的客户。
2. 从战略角度，大客户是指对企业具有重要战略意义的客户。
3. 从营业额角度，大客户通常指那些占据企业80%营业额的客户。
二、大客户销售与普通销售的差异
三、开发大客户的四个步骤
1. 自我检查：销售人员需要对自身进行全面的评估和检查。
2. 制定销售策略：根据客户的类型和需求，制定合适的销售策略。
3. 制作销售跟踪表：为了有效跟进客户需求和销售进程，制作详细的销售跟踪表。
4. 演练和展示唯一性：通过演练，准备好如何向客户展示产品的独特卖点和优势。
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