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当面对客户很容易局限自己和找借口时怎么办

1. 当顾客表示需要再考虑时，这通常不是拒绝的真正理由，而是内心疑虑或难以启齿的原因，有时也是犹豫不决的习惯使然。

2. 销售人员应抓住时机，避免顾客拖延，面对面地找出并解决他们的疑虑。

3. 顾客在销售人员详细介绍产品后，可能会以“我要考虑一下”等借口推迟决定。这并非真正的拒绝，而是需要销售技巧来应对。

4. 销售人员应了解顾客内心真正的考虑点，并站在顾客角度讨论问题，共同寻找解决方案，以实现即时成交。

5. 顾客使用“我要考虑一下”这一借口的原因多种多样，包括对自身判断的不自信、对销售人员的天然不信任、需要与家人朋友商量、性格上的优柔寡断、价格问题以及对产品的不满意等。

6. 了解这些原因对销售人员至关重要，可以根据具体情况采取相应策略。

7. 销售人员应避免将决策权完全交给顾客，特别是在不清楚顾客考虑点的情况下。

8. 当顾客提出考虑的请求时，销售人员可以采取多种策略应对，如紧追不放、换位肯定、巧用问句探求真正理由，或趁热打铁施加压力，以打破顾客的拖延心理。