银行贷款电销话术与技巧

一、提高银行贷款电销技巧和话术，以便与客户面对面交流并促成成交。公司通常会组织员工进行专业培训，学习话术和技巧。作为员工，应积极参与培训，完成作业，以便提升自己的销售技能。如果公司没有提供培训，可以通过向经验丰富的同事学习，整理并熟记客户异议处理话术，通过实战经验提升自己的电销技巧。

二、关于如何做好电话销售，特别是银行贷款方面，以下是相关要点：

- 创业贷款：此贷款针对有生产经营能力的个人，旨在支持创业或再创业。符合条件的借款人最高可获得单笔50万元的贷款支持，对于创业规模大或表现突出的个人，还可申请更高额度的贷款。创业贷款的期限一般为1-3年，利率可享受人民银行规定利率下浮20%，部分地区还提供政府贴息。

- 优惠政策：国家为支持大学生创业，提供了包括融资、开业、税收、创业培训和指导等方面的优惠政策。各地政府也根据实际情况出台了具体的扶持政策。

- 大学生创业贷款要求：申请者需年满18周岁，具有合法身份证明和居住证明，拥有固定住所或营业场所，持有工商部门核发的营业执照，从事正当的生产经营活动，具备一定的自有资金，贷款用途符合国家法律和银行信贷政策，不得用于股本权益性投资，并在银行开立结算账户。

- 代账公司开发客户策略：明确目标客户群体，如小规模无财务会计人员的企业。可以从工商部门获取注册企业信息，到写字楼和商圈发放宣传资料，与银行对公客户经理建立良好关系，了解企业老板和贷款客户的需求，提供相应的代账服务。