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BLM模型究竟从何而来

本文关键词：BLM、柏翔、战略方法、战略工具、战略解码、战略共识

理解BLM模型的起源与普及，我们首先需要追溯到它的开创者IBM。然而，真正让BLM在中国广为流传的，是华为的实践与应用。2017年，华为超越IBM，登顶全球电信设备制造商，这一成就让华为经验成为众多企业学习的榜样。其中，华为引入的BLM业务领先模型，被认为是其成功的关键之一。

华为引入BLM，最初与战略无关，而是为了建立领导力发展体系。在向IBM学习的过程中，华为引入了以BLM作为基本框架的模型，帮助国家代表向国家总经理的角色转变。这一过程，反映了华为在国际化发展中的挑战与应对策略。BLM模型在此背景下，成为了华为提升总经理思维，而非单一销售管理工具的重要载体。

随着华为的快速发展，BLM模型也逐渐被其他企业认识和采用。IBM则通过其两本著作《创新跃迁》和《发现利润区》为BLM模型的诞生提供了理论基础。这两本书强调了组织在面对成熟市场与新兴市场时，需要同时管理产品、服务与创新，以及以客户为中心的企业设计。这些观点最终融入了BLM模型中。

IBM的转型经历，加上其对BLM模型的应用与推广，让BLM模型得以在企业界广为传播。模型不仅在IBM内部得到了广泛应用，而且IBM积极将其引入其他企业，推动了BLM在中国的发扬光大。

华为的实践证明，BLM模型作为战略管理和领导力提升的有效工具，在大企业中具有高度适用性。华为通过系统学习、工具细化和流程内化，将BLM模型融入企业战略思考框架，形成了一套独特的战略管理流程。这一过程不仅加深了对模型的理解，也促进了华为战略落地能力的提升。

总的来说，BLM模型的起源与普及，是IBM与华为合作的产物。IBM通过其理论贡献，为模型提供了坚实的理论基础；而华为则通过实践应用，让BLM模型在企业界得到广泛认可和使用。这不仅展现了BLM模型在大企业战略管理中的价值，也强调了持续实践和深化理解的重要性。