自己开服装店需要学习什么

1. 明确目标顾客。在当前市场环境下，消费者的分类越来越细化，包括年龄、职业、收入、教育背景和喜好等因素。因此，需要对顾客进行具体定位。例如，目标顾客为30-40岁、收入较高、职业为金融业、偏好正式OL风格的人群，这类顾客对服装品质有较高要求。

2. 选择合适的货源和货品单价。在明确顾客定位后，店铺的商品风格和价格区间也就基本确定了，这将影响店铺的货品单价和客单价等关键因素。此外，考虑到当前零售市场的竞争环境，货品的独特性也是至关重要的。

3. 确定店铺位置和面积。根据顾客定位和购物习惯，可以初步确定店铺的位置。是选择商场还是社区？如果选择商场，还需对商场的客流和顾客群进行分析，确保店铺设在不吸引目标顾客的黄金位置。不同的商圈，其顾客群是完全不同的。

4. 设计店铺形象和陈列。依据店铺的风格定位，来制定装修方案。在店铺硬装设计过程中，要融入视觉营销的策略。

5. 组织货源和制定销售目标。根据店铺的面积和道具，计算合适的SKU数量。同时，参考周边店铺的销售情况，为店铺制定销售目标，并将其分解到每一天，以此计算出每天的出货量，进而估算出首次铺货的数量和合理库存。

6. 招聘和培训销售人员。对于面积超过100平方米的店铺，至少需要招聘3名销售人员。因此，在招聘前，要完善相关的管理制度和销售提成方案，特别是要建立完整的晋升机制，这对吸引和留住人才非常重要。

7. 进行开业陈列。店铺装修完毕，货品准备就绪后，面临最重要的环节——开业陈列。根据之前的规划，将店铺划分为不同区域，并结合产品风格进行布置。可以依据当季流行趋势进行重点展示陈列。同时，利用颜色饱和度、纯度和对比色进行搭配陈列。