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作为银行贷款人员，怎样寻找贷款客户

一、银行贷款人员应前往各乡镇设立办公点，并寻找有威信的代理人合作，同时考虑与贷款公司建立合作关系，利用他们的资源拓展业务，从而吸引更多贷款客户。

二、担保公司客户经理在寻找贷款客户时，可以参考多个渠道：1、访问政府的中小企业部门；2、与银行的公司业务部门、信贷业务部门、信贷客户部门、中小企业经营部门建立联系；3、联系工商行政管理局获取相关信息。

三、担保公司客户经理在寻找贷款客户时，应注意业务拓展，与信贷经理保持沟通，同时关注银行提供的社会保障福利，这可能会对吸引客户产生积极影响。

四、担保公司提供融资担保和非融资担保服务。若指的是融资担保机构，应了解所在担保公司的规模和自有资金情况。根据财政部规定，担保公司担保总额原则上不应超过自有资金的5倍，单户企业担保额不得超过自有资金的10%。银行与担保公司的合作需要经过准入核准机制，确保担保公司的资格和能力。

作为客户经理，获得客户的方法包括：一是与合作的银行保持紧密联系，获取客户推荐；二是与政府职能部门建立良好关系，获取贷款意向客户信息，例如产业集聚区管委会、企业行业协会、发改委、工信委等；三是与工商管理、税务部门合作，了解掌握企业信息，通过这些途径获取的客户信息进行筛选，并有针对性地进行营销。