如何开发一款产品
- 培训职业
- 2025-06-20 17:59:06
第一部分：产品大分类
硬件实物类产品与软件产品在定价策略与销售渠道上存在显著差异。硬件实物类产品，由于具有具体的材质重量，其现金流效率相对较低，备货资金需求大，且从产品策划到生产加工到销售交付的周期较长。相比之下，软件产品的边际效应显著，即产品开发后每增加一个用户的成本几乎相同，这使得软件类产品的定价与销售渠道与实物类产品存在巨大差异。软件类产品的利润空间通常更高，这也是为何现今许多首富来自软件行业的原因。
第二部分：找赛道，行业与产品选择
1.门槛思维
行业的选择应基于供需关系和利润。门槛越高的行业，竞争对手相对较少，利润空间较大。行业门槛与社会阶层分布相关，大部分人在门槛较低的行业竞争激烈，赚取基本利润。行业可大致分为劳动密集型、资本密集型和智力密集型。劳动密集型行业如鞋帽服装生产门槛较低，资本密集型如修建地铁、高速铁路，通常由国企或央企主导，门槛较高。智力密集型行业如高科技行业，如华为，产品涉及大量专利申请，具有高利润。
2.产品分类
ToC类大众消费品可大致分为四个小类别。产品分类有助于理解消费者购买决策时的心理权衡。
第三部分：消费者“购买偏好”分析
消费者在购买产品时综合考虑功能、价格、情感和社交因素。具有社交货币属性的产品通常为外显类，如汽车、穿戴和宴饮产品。空调行业则较少出现奢侈品。消费者购买偏好受多维度影响，不同产品的权重分布不一。
第四部分：行业集中度与入行友好度
行业集中度与消费者的购买偏好密切相关。用户需求越多元，行业集中度越低，新入行者面临的竞争压力较小。服装业因其行业门槛低、市场规模大、用户审美多元、行业集中度低，成为新入行者较易进入的领域。进入矿泉水行业则面临巨大挑战，因为市场竞争激烈。
第五部分：做细分找优势
确定行业与产品后，通过做细分找到竞争优势。产品开发需遵循2/8法则，确保大部分功能满足需求，而有一至二个特色功能作为核心卖点。产品定位需经过深入思考，确保独特性与竞争优势。
第六部分：消费市场真相
作为后来者，产品应具有差异化。理解差异化并非万能，其效果在大多数情况下仅能提升产品吸引力。产品差异化空间受限于用户的审美、接受度和成本考虑。产品开发需在差异化与成本之间找到平衡。
第七部分：定位、产品细节确认
明确自身生态位、供应链资源、定价策略和功能卖点是产品开发的关键步骤。考虑自身在行业中的位置、成本控制、定价策略与功能设计，确保产品差异化与成本效益之间的平衡。
第八部分：产品与运营方案雏形
在确定产品细节后，制定初步的运营与推广方案，包括成本核算、运营视觉设计、推广策略、预算分配与资源规划等。
第九部分：供应商对接与大货交付
与供应商对接时，需了解工厂的专业度、配合度和质量控制流程。确保产品质量一致性，避免因大货与打样之间的差异导致的问题。合理规划生产流程，确保准时交付。
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