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营口采购师考试大纲

1.采购洽商程序评估:(1)评估谈判计划和方案是否完整、可行;(2)审查谈判班子的组成是否合理;(3)评估洽商谈判议程的安排是否妥当;这主要涉及：决策过程是否符合采购规范、决策方式是否正确;(4)评估采购决策程序是否合理

2.采购洽商的技巧和策略评估

主要是评估采购洽商中所运用的技巧与策略是否妥当和有效。谈判技巧、方法与策略的运用取决于双方的谈判地位和谈判风格等多种因素。

3.采购洽商结果的评估

(1)评估采购洽商的内容的全面性、确定性和合理性。

(2)评估采购洽商结果与预期目标的一致性，即洽商是否达到了预期的理想目标，如果未达到预期目标，说明原因。

(3)

评估谈判的安全保密工作。谈判中的企业商业机密保护非常重要，企业需要通过制度

约束和保密意识的培养，来做好谈判中的保密工作。评估谈判的安全保密工作主要涉及：

①评估谈判人员遵守所签订的保密协议情况，有无违约行为；

②合作伙伴之间是否共同遵守保密协议，对方有无窃密行为；

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