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销售如何成单率高

4句销售话术让你成单率提高80%！

1、我能为您做什么？

在销售过程中这是一句角色定位的问题，明确好自己就是为客户做服务的，客户就是来享受服务的。这样的话语会让对方情绪上很舒服，也是一个很不错的开场白，将你们的对话展开。

2、您想要解决什么问题？

不管是个人客户还是企业客户，当对方有意向时，一定是遇到了什么问题需要解决。而很多销售忽略了挖掘客户的痛点，只顾自己的介绍和整套的话术，成交率就会很低。所以去了解客户是想要解决什么问题，才是是否能成交的一个关键因素。

3、您最想要的什么？

客户往往是很纠结的，特别是在面临很多选择的时候。但是可能很多客户其实意识不到这个问题，当下的产品可能能解决他很多问题，但是不能的选择又能在不同维度的解决问题。

这个时候，找到客户最迫切的需要解决的问题，就能引导客户做出最终的选择，成交才能更快。不然客户在长时间的犹豫中可能迷失自己，又或者被竞品撬单。

4、您的顾虑是什么？

很多客户你感觉明明就已经快谈拢了，但是就是没有成交，总感觉差临门一脚，这时候大概率就是客户其实已经解决大部分问题，但还是有一个或几个小的担忧你没有发现。

如果你察觉到客户有这种情绪，千万不能直接暴力的逼单，而是因为先解决客户的顾虑再逼单，问出客户的顾虑，并想办法解决，成交水到渠成。