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在谈判中处于优势时可以采用怎样的谈判方略

在谈判中处于优势时可以采用不开先例技巧、先苦后甜技巧、最后期限技巧、故步疑阵技巧、价格陷阱技巧。

谈判技巧的选择和运用在很大程度上取决于谈判中双方实力的强弱。当谈判一方处于优势时，可以考虑的谈判技巧为：不开先例技巧、先苦后甜技巧、最后期限技巧、故步疑阵技巧、价格陷阱技巧。

当谈判一方处于劣势时，可以考虑的谈判技巧为：吹毛求疵技巧、权力有限技巧；当谈判双方势均力敌，都无明显优势的时候，可以考虑的谈判技巧为：货比三家技巧、为人置梯技巧、开诚布公技巧、休会技巧。

谈判准备：

商务谈判之前首先要确定商务谈判人员，与对方商务谈判代表的身份、职务要相当。商务谈判代表要有良好的综合素质，商务谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。

布置好商务谈判会场，采用长方形或椭圆形的商务谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。商务谈判前应对商务谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及商务谈判策略。