在经营一个葡萄酒加盟连锁店，营业额没起色，店员积极性也不高，有什么办法提高一下吗
- 培训职业
- 2025-05-05 19:17:36
很多经销商都会比较纠结在如何提高门店营业额，但是却不知道门店营业额低的原因在哪，所以导致会比较盲目，找不准方向。其实营业额低的主要原因就是店面客流量少，店员推荐转化率低，以及店内产品不够丰富这三方面。其中最直接、最有效的来提高门店销售额的方法，就是提高店员的日常销售能力。
一般在门店销售中店员经常会出现这么几个问题：
1、没有扎实的专业知识支撑，对于葡萄酒知识和文化领悟不到位，就会导致与客户的沟通不流畅，跟不上客户的思维，不能领悟客户的需求，最终丧失取得客户信任的机会。
2、对产品的卖点掌握不够深入，在对顾客进行介绍时不能做到清晰连贯。
3、店员本身态度有问题，在销售中只重视大客户，不能做到兼顾，对于一些中小型客户没有进行及时的沟通，从而忽略了这一部分市场的开发。
4、后期跟进维护不到位，不够重视引导客户的复购，从而只能达到一次成单，不能将门店销售进行更深入的渠道开发，对后期时间点做活动不会起到太大的帮助。
针对以上这些问题，店长重视起来，对几个问题进行逐一击破，整理出一套成型的解决方案，对店员进行培训。在一些比较成型系统化的红酒企业像醍恩酒业，公司本身就会有培训部，借助公司本部的培训部进行提高是最有效的方法。公司的培训部一般都会整理出一些常见问题的应对办法，对销售团队进行专业知识，产品知识，以及日常销售技巧进行授课指导，既可以节约了人力成本又可以节约时间成本，一举多得。
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