库存周转的“金标准”，赶快自查！
- 培训职业
- 2025-05-05 10:57:29
改善库存周转率需根据存销比，即库存金额与销售金额的比例，判断库存管理状态。存销比=库存金额/销售金额，通常按一个月周期计算，称为月度存销比。月度存销比表示现有存货按照当月销售额可周转的月数，计算周转天数即为存销比乘以30天。例如，存销比为1.5，则周转天数为45天。
存销比指标能帮助判断库存是否合理，行业参考值需关注。库存周转慢会造成资金占压、近效期商品产生等问题。企业老板、总经理对库存周转最为关注，财务部门次之，采购部门第三。运营部门通常不关注库存周转，认为货卖堆山即可。但忽视库存周转可能导致大量近效期商品积压，企业为管控资金或库存，规定效期商品需门店自行承担。
库存周转慢引发连锁反应，包括请配达成率低、日断货率高、动销率低及客流量下滑等。请配达成率低影响门店商品供应，导致日断货率升高。动销率低与库存周转率慢相关，门店可能过度推广近效期商品，而忽视顾客真正需求的商品。商品结构和日断货率影响客流量，采购无法正常进货，门店商品减少，品规不足。店长抵触补品类要求，优先处理近效期商品问题。
库存周转慢的原因包括请货配送流程不合理、采购流程不合理、商品规划不合理及动销能力不足。请货配送流程无上下限控制，导致店长凭经验请货，不合理现象存在。采购流程依赖个人经验，无法控制细节，即使经验丰富的采购人员也可能出错。商品规划不合理导致门店出现同质化商品，店员销售习惯影响动销能力。
解决库存周转慢问题需经过“知不知、会不会、能不能、好不好”四个阶段，并关注门店落地执行的关键步骤：统一思想、明确方法、设定目标及定期追踪。药店库存周转慢主要由不合理请货配送流程、不合理的采购流程、商品规划不合理及动销能力不足造成。通过调整和优化这些环节，可有效改善库存周转，提升药店运营效率。
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