利率下行后的保险销售技巧 ——基于客户开拓、客户营销与金税四期分析

在利率下行的新形势下，提升保险销售技巧显得尤为重要。针对高端客户群体，如何在客户开拓与营销策略中脱颖而出？金税四期的最新政策提供了新的视角。这是一门专为金融销售精英设计的1天课程，旨在解决业务成交难题，落地专业销售方法，并适应各类客户的需求。

课程深入探讨了保险营销的本质，首先，你需要理解客户的核心需求。从安全感到幸福感，再到自我实现，全面挖掘客户的深层次诉求。其次，提升自身专业知识，如金税四期的税务影响和保险产品的功能分析，掌握销售逻辑和导入流程，理解客户的成交规律。

在利率下行的背景下，课程讲解了资管新规、保险市场动态和国际形势，如中美关系变化、俄乌战争对资产配置的影响。同时，解析共同富裕政策，讨论税务筹划和金税四期的实施对客户的影响。通过实例，学习如何结合大视野进行产品介绍，有效处理异议并促成销售。

张轶老师，作为金融专家，拥有21年实战经验，曾任平安保险一线销售，现任加拿大国际董事研究院副院长和财富顾问。他的课程以实际案例为基础，讲解理财传承、资产配置策略和不同场景的营销技巧，从找寻客户需求到产品介绍，再到异议处理，提供了全面的销售工具和场景演练。

课程内容丰富，包括印象深刻的收获、可落地的工具和立即执行的行动计划。无论是对个人提升还是团队发展，都能提供有力的支持。张轶老师的丰富经验和专业知识，将助力你在保险销售的道路上取得突破，无论面对的是高端客户还是复杂市场环境。