供应商感知模型的实例分析
- 培训职业
- 2025-05-05 06:41:38
从一个样例来理解这个模型的思想
一个供应商所生产产品的固定成本7元，变动成本2元，对于不同的采购方有着不同的报价。
四个报价（8、10、15、25）分别给了其在供应商感知模型中的不同象限，结论如下：
8元报给发展象限：以求未来的发展和在其它方面获得利益，可以在这里少亏，因为采购价值低不影响业绩。
10元报给核心象限：薄利多销，与采购保持伙伴关系维持行业的合理利润（10%）
15元报给盘剥象限：由于没有发展前景，在能够获得订单的前提下最大化此次交易的利润（大于66%）。
25元报给边缘象限：此报价不是为了获得高利润，因为采购价值小不足以创造业绩，而是拒绝交易的一种委婉的表达方式。
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