采购面试常见问题汇总/面试

更多好文章请关注中采商学云学堂，获取更多武林秘籍。

Q1. 请自我介绍一下。

尊敬的考官，您好。我叫xxx，今年xx岁，为xx族，拥有xx文化背景。平日里我喜欢阅读书籍和在线浏览信息，性格活泼开朗，能与身边的人融洽相处，善于理解和包容他人。我对生活充满信心，并通过工作不断克服困难，积极进取。

Q2. 采购人员日常工作的重点是什么？

采购人员的工作重点包括开发和维护供应商、谈判采购合同、评估价格、制定并优化采购流程，以及确保采购物质的质量和规格符合公司需求。

Q3. 如果被公司录取，你将如何开展工作？

首先，我将听取领导的指示和要求，然后熟悉工作环境和相关情况。接下来，制定近期工作计划并报请领导审批，最后根据计划开始工作。

Q4. 采购员的价值体现在哪里？

采购员的价值在于为公司节省成本，通过合理采购，每节省1元的成本相当于为公司创造了11元的销售额。作为采购员，需要从公司利益出发，按照需求和生产需要，以合适的价格获取所需物品，确保质量符合要求。

Q5. 如何开发新的供应商？

开发供应商通常包括收集信息、问卷调查、供应商样品评估、合格性评估以及纳入合格供应商名单等步骤。

Q6. 如何维持与旧供应商的关系？

供应商关系维护应以公事公办为主，必要时进行联络。不必经常主动联系供应商，而应根据情况适时进行沟通。

Q7. 当供应商物料出现问题时，如何处理？

如果货款未全额支付，可扣留部分货款以要求供应商退货、补货或提供折扣。如果产品为客户提供指定供应商的产品，应提供检验报告和问题样本给客户，并向其反映问题。同时，考虑开发同类产品的其他供应商。

Q8. 你如何应对年度采购计划或降价目标？

每一个正规公司都有年度采购计划，计划的执行通常按原计划进行。对于成本低于原计划的情况，公司高层会给予奖励。通过多寻厂商报价、替代新材料、从生产商直接拿货减少中间商差价、调整付款条件、对常用物料进行统购、与大额货款供应商协商降价等方法实现成本降低。

Q9. 面对老供应商报价高于新供应商且沟通后同意降价的情况，你如何处理？

可以从小批量采购新供应商的产品开始，同时保留与老供应商的长期合作关系。根据产品需求和供应商能力，灵活调整采购来源。

Q10. 你如何看待采购员的价值？

采购员的价值在于降低成本、保障质量、提高生产力、拥有广泛的采购资源以实现价格透明化，以及构建供应商良性竞争机制。采购不仅是买卖交易，更是一门专业学科。

Q11. 你如何开发供应商？

供应商开发可通过各种途径，如采购指南、媒体传播、产品发布会、展销会、行业协会信息、同行推荐、供应商主动联系等。

Q12. 面对供应商延迟交货，你如何处理？

根据供应商延迟情况和双方关系，采取警告、索赔或法律诉讼等措施，并考虑更换供应商。

Q13. 如何控制供应商延迟交货？

有效控制供应商延迟交货的方法包括缴纳投标保证金、签订预备供应商合同以及在招标过程中进行风险防范。

Q14. 你对拿回扣的行为有何看法？

拿回扣是违法行为，会损害公司和自身利益。若供应商提供回扣，应拒绝并寻求降价机会。

Q15. 市场原材料价格上涨时，你如何应对长期合作的供应商提出的价格要求？

应调查市场行情，核实市场价格，并作出合理的价格调整。对于已下发的采购单，价格应保持不变，并约定价格回落时调整至相应市场价。

Q16. 供应商提供的物料有质量问题，而供应商声称只能达到这种程度，你将如何处理？

可以申请特采，同时修改进料检验标准，并在可用范围内设定上下限，以确保物料在可用范围内使用。

Q17. 客户突然取消订单，供应商已将货物送到公司，供应商不同意退货，你将如何处理？

按照合同办理，首先与客户沟通，要求客户消化或支付因取消订单而产生的相关损失；同时与供应商协商，看能否帮助消化这批物料。

Q18. 你为什么认为自己适合这个职位？

我有丰富的采购经验，能够有效地降低成本、确保产品质量，并在面对挑战时找到解决方案。我的专业知识和技能能够为公司创造价值。

Q19. 面对海外采购物料交期过长，国内有替代产品的情况下，你如何应对？

如果是常规物料，应检查采购程序和管理流程。如果是紧急订单，可采用国内替代物料，同时尽量压低价格。

Q20. 如果供应商给你回扣，你将如何处理？

拒绝收回扣，回扣是违法行为，会损害自身和公司的利益。若供应商执意给回扣，应考虑其产品是否有降价空间。

Q21. 如何维护采购数据库？

及时更新供应商和商品信息，包括采购单价、最小订货量、交货方式、供应商账号、地址、联系人等，修改前需经领导确认。

Q22. 你为何离职？

公司因市场形势变化而陷入困境，我选择离职以寻找更有发展潜力的工作机会。

Q23. 你期望的薪酬是多少？

我注重的是贡献与价值，而非单纯薪酬。我相信公司会公平考虑我的贡献和价值。

Q24. 面对已下订单的物料因客户取消订单而无法使用的情况，你将如何解决？

首先了解供应商的生产情况，要求停止生产，根据供应商反馈采取相应措施，如与市场部协调寻找替代用途，或与客户协商赔偿。

Q25. 如何促进公司与供应商共同发展？

通过定期沟通、技术进步、成本优化、供货周期缩短、质量控制提升等方法，与供应商建立战略伙伴关系，实现共同发展。

Q26. 如何选择合适的供应商数量？

应根据供应商的实力、品质和服务综合考虑，一个供应商有时也可满足需求，但应确保至少有两个供应商以备不时之需。

Q27. 面对供应商交期无法达成的情况，你将如何处理？

先发改善通知书，要求改进，根据影响程度给予处罚或延期付款，若无法改善，考虑更换供应商。

Q28. 你会选择发展的机会还是有利的福利？

我更倾向于有利的发展机会，因为它有助于实现个人抱负和理想，且定期培训和良好的发展空间是最佳福利。

Q29. 你认为如何促进公司与供应商共同发展？

关键在于建立双方利益共享机制，确保供应商理解与客户之间的利益联系，通过定期会晤解决合作问题，共同设定发展目标。

Q30. 影响采购工作的因素有哪些？

生产排程、供应商准备原料时间、质量稳定性、船务进口效率、库存数据准确性、采购提前期等。

Q31. 如何降低采购成本？

通过与多家供应商合作、质量与价格平衡、监控原材料价格波动、灵活调整采购策略等方法实现成本降低。

Q32. 面对生产或出货因物料不足影响的情况，你将如何处理？

首先评估原因，与供应商沟通解决补货问题，若无法解决，需及时向客户沟通，寻求延期或替代方案。

Q33. 你认为自己的最大弱点是什么？

在面试中，应巧妙回答以避免直接暴露弱点，而是展示积极的一面，如有时候缺乏耐心、过于敏感或时间管理不佳。

Q34. 为何离开上一份工作？

公司战略调整导致采购职能的影响力减弱，我寻求更能够体现个人能力和价值的工作环境。

Q35. 如生产需要明日出货，但物料需今天回来，你将如何处理？

提前采购物料，确保准时送达，若无法满足，争取供应商紧急发货并协商运费调整。

Q36. 客户突然取消订单，物料已回厂，供应商不同意退货，你将如何解决？

通常情况下，通过与客户协商寻找新买家，或