什么是全案营销策划

什么是全案营销策划

全案营销策划是在准确分析企业内部环境，有效运用经营资源的基础上，为一定时间内的企业营销活动设计计划。它是运用智慧和策略的营销活动，旨在改变企业现状，达到理想目标。全案营销策划是营销管理的重要组成部分，它关注企业长期发展，制定长期策略，并保证策略的稳定执行。

全案营销策划的前提条件

全案营销策划要求企业与服务机构达成长期合作，通常至少一年，以确保营销策略的稳定执行和资源的有效利用。

全案营销策划服务内涵

全案营销策划提供一站式服务，包括营销策划的全部内容，并具备传播和操作能力。它不仅提出策略，还负责执行，如设计、制作和投放媒体等，确保策略与执行的一致性。

策略论主要包括概念聚点策略、产品聚点策略、目标市场聚点策略、广告传播聚点策略、促销聚点策略和资源聚点策略等。

1. 概念聚点策略：通过鲜明的概念主张，如沃尔沃的“安全”概念，使消费者容易记住。

2. 产品聚点策略：企业应集中精力在几个关键产品上，如金剑南、蓝色经典等，以精取胜而非多取胜。

3. 市场聚点策略：企业应重点发展特定市场，建立根据地，再逐步扩张。

4. 广告传播聚点：通过集中广告投放和统一诉求概念，如媒体通路聚点、广告定位聚点等，有效地打动消费者心。

5. 促销聚点策略：促销应具有针对性和刺激性，如可口可乐的中大奖活动。

6. 资源聚点策略：企业应整合和集中优势资源，如天时、地理、人和等，以快速出击。

企业在选择营销渠道时，也应根据自身实力、市场定位和产品特点等进行渠道聚点，以确保企业的发展。