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销售部绩效考核方案

销售业务员考核方案

第一部分：前言

为激发销售人员的工作热情，提高工作效率，积极拓展市场，促进公司产品营销，维护公司正常发展，特制定本考核方案。本方案结合定性与定量方法，以公平、公正、合理的方式评估公司各销售人员的绩效及绩效工资，旨在促进竞争、激励先进、鞭策落后。

本方案适用于公司各办事处、联络处销售系统人员以及市场销售人员。市场销售人员绩效工资考核方案由办事处经理、联络处主任和业务主管分别制定。

第二部分：办事处经理绩效考核办法

办事处经理绩效考核包括月度、季度和年终考核。考核内容主要包括回款指标、经营指标、费用指标和利润指标。

第三部分：联络处主任绩效考核办法

联络处主任绩效考核也包括月度、季度和年终考核。考核内容主要包括回款指标和利润指标。

第四部分：销售业务主管考核办法

销售业务主管的考核以销售回款为主要指标。在完成所辖区域的各项指标后，可计算考核奖金。

第五部分：其他说明

各项考核指标的计算公式包括累计三个月回款完成率、累计营运费用完成率和营运费用超额点数等。销售人员如中途辞职或被解雇，则不计算考核期内的绩效考核奖金。