刚进入银行当客户经理，如何拉存款，有什么技巧

作为一名客户经理，你首先应该明白，银行赋予了你更高的期望，你的表现不仅关乎个人成长，更是支行荣誉的一部分。客户经理的核心职责在于拉存款、推广银行产品和处理贷款事务。因此，拉存款是一项重要任务，尽管难度较高，但通过有效策略，可以显著提高成功率。

刚进入这一角色时，作为初级客户经理，你拥有一定的时间来熟悉环境和客户。初期，应从熟悉的老客户和日常来网点办理业务的客户开始，他们通常对银行较为了解，因此更容易接受新的存款产品。特别地，中老年人是重点营销对象，因为他们往往拥有较多的存款，且较为依赖传统银行服务。通过他们的推荐，你可以迅速扩展客户群。

随着时间的推移，你的客户群体将转向企业客户。这时，你需要与企业建立良好的合作关系，了解他们的贷款需求，从而协助达成存款目标。这种互利互助的方式，有助于你在企业中树立良好形象，赢得信任。

此外，积极宣传存款和贷款产品是提升客户粘性的关键。通过组合推荐多种产品，可以更好地满足客户多样化的需求。例如，你可以结合存款产品和贷款产品，为客户提供全面的金融服务方案。这样不仅能够增加客户的满意度，还能有效提升客户对银行的忠诚度。

最重要的是，一个优秀的客户经理必须深入了解客户需求，为他们提供及时的帮助和支持。当客户感受到你的专业和关怀时，他们更愿意与你合作，共同完成各项指标任务。通过这种双向互动，你不仅能提升个人业绩，还能为银行创造更大的价值。