最近有机会接一个空调的工程想自己做但是问题很多。200分求达人指教

抽支烟，回答这个问题：

1、其实谁遇到蛋糕都想要的，难能可贵的是往往有部分人能考虑拿了这个蛋糕会付出多少代价，而这类人往往就功成名就。当然大多数人是先拿了蛋糕再说，如果是80年代，这样的操作方式还是可行的，现在这个年代或许还是欠缺点什么。。。

2、建议：找个可靠的公司谈判，只要有机会的项目，一般公司都是愿意付出的，像你这个400多万的项目，相关业务费还是比较客观的；还有一种方式是找个可靠的人合作，1个人赚100万是很有难度的，但是100个人每人帮你赚一万是很简单的，你需要整理下自己的思路。。。。

3、解答如果你自己做遇到的问题

A:设备问题，找厂家谈判，基本你这设备应该有300万以上，一般的厂家还是比较重视的，因为一般的厂家销售代表年任务额也就是在1000万左右，基本你这项目也占了3成，厂家还是比较全力支持的，所以我觉得你找厂家的问题不大，如果不知道怎么找，直接百度去

B:施工问题，两种方式，一种找专业的安装公司，比如你在青岛，可以找青岛建筑安装有限公司，费用高点，但是自己比较省心；第二种可以找专业的安装队伍，这种队伍往往只要找包头就可以了，如果不知道怎么找可以那些安装公司的员工谈谈，再不行行业里问，应该容易解决

C：售后问题：这个最不是问题，设备由厂家保障，通常18个月，你可以和工厂谈看能不能两年，系统你自己维护，或许是离得比较远，你的售后响应时间可能有问题，不过你可以找当地的系统维护公司签维保合同就可以了，费用的问题

D:材料问题：他可以标书形式找你，你也可以标书形式找供应商，其实材料也差不了多少的

4、其实我还是觉得你找个公司谈判会比较好点，风险只是其中一个因素，你需要知道这里面操作过程，也不是一两字可以打清楚的。。。。。

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