弱势谈判技巧和方法
- 培训职业
- 2025-06-21 07:40:01
处于弱势谈判地位的策略首先应是避开对方的锋芒，削弱其锐气，进而调整谈判力量对比，以保护自身权益、平衡双方利益为目标。
弱势谈判者可采用多种方法：
首先，采取“打草惊蛇”策略，当对方实力未充分暴露、意图不明时，不宜轻举妄动。在谈判中，弱势一方应让对方先发表意见，倾听对方多于发言，问多于说，通过深入调查研究对方的真实需求和条件，再做出决策。或利用对方的弱点，实施攻击。一旦对方回应或辩驳，应抓住机会，转被动为主动。
其次，采取“以逸待劳”的策略，即采取守势，蓄势待发，让对方主动发起进攻，然后趁其疲惫，抓住时机反击。弱势谈判者在谈判初期应保持沉默，让对方多说，并适时提问。这不仅表示尊重对方，还能给对方造成心理压力。同时，通过倾听、提问、记录，深入了解对方的真正利益，发现对方谈话中的漏洞，策划反击策略。待时机成熟，实施反击，便能一举改变谈判局面。
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