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什么是谈判力三要素

谈判力的构成要素主要包括谈判主体、谈判客体和谈判议题三个方面。这些要素是谈判过程中的基本组成部分，不可或缺。

谈判主体是指那些在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而试图使对方理解、接受或允许自己的观点、基本利益和行为方式的人。一个谈判主体可以是个体，也可以是两人组成的小组，还可以是代表某个群体的代表团。谈判主体在谈判中的最大特点是表现出高度的主观能动性和创造性。

谈判客体则是指谈判中主体所要了解并施加影响的一方。谈判主体的目标是通过某种方式让谈判客体理解、接受或允许自己的观点、基本利益和行为方式。谈判客体也可以是个体，也可以是两人组成的小组，还可以是代表某个群体的代表团。

谈判议题则是双方需要讨论和解决的具体问题。它是谈判的核心内容，决定了谈判的方向和目标。谈判议题的确定需要双方充分沟通，以确保双方的利益和需求能够得到妥善的平衡和满足。

综上所述，谈判力的三要素——谈判主体、谈判客体和谈判议题，共同构成了谈判过程的基础。了解和掌握这些要素，有助于更好地进行谈判，实现双方的共赢。