企业常用的心理定价策略有哪些列举实例

以下是企业常用的心理定价策略，以及相应的实例：

1. 声望定价策略：这种策略基于消费者对知名品牌或店铺的敬仰，将价格定在整数或高价位。目标市场是那些地位高、收入丰厚的消费者群体，他们的需求弹性较低。例如，金利来的领带和皮尔·卡丹的服饰。

2. 尾数定价策略：尾数定价策略，类似于非整数定价，采用非整数结尾的价格，给消费者一种价格真实和经过精心计算的印象。例如，商品定价为199元或299元，而非200元或300元，因为后者给人一种更便宜的感觉。

3. 招徕定价策略：这种策略利用消费者的求廉心理，通过将某些产品定价为低价来吸引顾客。这通常通过“优惠大酬宾”、“特价商品”或“一价店”等促销活动来实现，旨在吸引顾客经常光顾，并可能购买其他正常价格的商品。

4. 习惯定价策略：习惯定价策略是指根据消费者的购买习惯来设定价格。消费者在长期的购买习惯中，对某些商品形成了心理上的价格预期。例如，沃尔玛利用这种策略，提出“天天平价，始终如一”的口号。

5. 吉利数定价策略：根据消费者的文化习惯来定价，如在中国，8和6被认为是不吉利的数字，因此商品定价常避免以这两个数字结尾。而在西方，5和13可能被认为是不吉利的数字。

6. 小计量定价策略：小计量定价策略适用于两种情况：一是对量小但价值高的商品，采用小单位计价，避免价格显得过高；二是利用消费者的视觉错觉，比如将500克商品定价为5元一袋与450克商品定价为4.80元一袋，消费者可能会认为后者的价格更优惠，尽管两者总价相同。