想要一篇营销策划方案的范文。
- 培训职业
- 2025-05-04 15:36:59
营销策划方案样本
一、企划客体环境
1、宏观环境：政治环境、法律环境、经济环境等。
2、当地环境：社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境等。
3、环境现状及趋势：机会与威胁。
二、竞争对手基本情况
1、销售情况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等。
2、理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
三、市场分析
1、市场调查。
2、研究题目、方法、结果。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队：依据市场占有率或销售额。
6、竞争格局：市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、同类项目市场分析：特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势。
10、项目综合市场分析：行业市场占有率、销售额。
11、项目优劣势分析：市场营销优势与劣势；最擅长、最成功的方面。
12、市场机会点与障碍点。
四、项目定位
1、项目定位点及理论支持。
2、项目诉求及理论支持。
五、市场定位
1、主市场定位及理论支持点。
2、副市场定位及理论支持点。
六、业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点：生活、接受服务的方式。
3、业主数量。
4、消费行为/心理：装修动机、影响因素。
5、装修诱因设置。
七、营销活动的开展
1、目标：明确目标。
2、目标市场：确定目标群体。
3、面临问题：识别挑战。
4、竞争策略：优势、核心能力。
5、营销定位：差异化竞争。
八、营销策略
1、企划策略：概念、品牌与包装规划。
2、价格策略：定价思路、价格确定方法、价格政策、价格体系管理。
3、渠道策略：选择、体系建设/管理、支持与合作、冲突管理。
4、促销策略：总体思路、方法选择、促销概念与主题、对象、方案、广告计划、广告策略、脚本、活动过程、效果、费用。
5、企划活动开展策略：时机、应对措施、效果预测。
九、营销/销售管理
1、计划管理。
2、组织管理：职能、职责、程序；招聘、培训、考核、报酬；销售区域管理；销售人员激励、督导、领导。
3、活动控制：财务、商品、人员、营销/业务活动控制；控制指标、方法、表格。
十、销售服务
1、理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系：组织结构、职责、程序、过程、资源。
4、服务质量标准及控制方法。
十一、总体费用预算
十二、效果评估
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