合理低价竞标作价原则

投标报价在施工竞标中扮演着至关重要的角色，它决定了企业能否中标并实现盈利。一个好的报价需要兼顾企业的利润、业主的投资和工程的质量，是企业综合能力的体现。在进行合理报价时，应遵循以下原则：

1. 低价非唯一选择原则：报价应根据业主需求、竞争对手情况和企业自身实力综合考虑，即使报价稍高也能赢得工程，这并非不划算。

2. 低而有利原则：报价的根本目的是盈利，只有在有利可图的情况下才值得参与。投标可能出于市场拓展或社会责任，但必须保证企业经济利益。

3. 低而适度原则：投标报价不是一味压低，而是需要科学计算出的适宜价位，否则可能导致被淘汰或废标。

在报价策略上，应注重:

① 以招标文件为主：严格按照规定使用设计资料、定额标准等，确保不遗漏任何应计费用。

② 发挥自身优势：根据企业特点，优化施工方案，降低成本，以吸引业主并实现经济效益最大化。

在投标过程中，通常需要制定多个报价方案，包括高、中、低三个层次，确保既有盈利空间，又能满足保本需求。最终的合理报价应根据企业的实际情况和市场竞争力来确定，这样既能吸引业主，又能增加中标的可能性。

扩展资料

合理低价竞标是指承包商以相对较低的价格，战胜其他竞争对手，从而取得工程建设哽目的承做。目前，建筑工程投标市场竞争日趋激烈。投标报价决策，面对的是复杂的待建项目，难以预测的不可控因素程多。因此必须弄清如下问题。