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带客户看房技巧有哪些

带客户看房技巧有哪些？本文将为您揭秘。

首先，做好充分的准备是关键。这包括：深入了解项目详情和细节，避免回答问题时一问三不知；设计合理的看房路线，先看缺点后看优点，避免客户走冤枉路；带上必要的工具，确保看房过程顺利进行。

其次，合理安排看房时间同样重要。选择客户比较空闲的时间段，如周末，能营造购房氛围，加快成交速度和提高成交价格。确保客户有足够时间，规划好看房顺序和时间，避免时间紧迫。提前半小时联系客户确认，提前到达见面地点，保证准时。

在看房过程中，掌握技巧至关重要。客观展示房屋的优点和缺点，根据客户喜好调整看房顺序，提及客户背景话题，进行双向沟通，言行得体，看房后及时与业主沟通，了解客户意向。

引导客户决策的技巧包括：假设法、总结法、直接法、对比法、重点突破、善意威胁等。在合同签订过程中，注意商洽敏感条款，避免过早或过晚提出，消除合同隐患，确保客户决策果断，及时收取订金锁定客户，协助双方审查合同内容，确保所有条款清晰无误，完成签约并庆祝。