做服装生意，如何跟供货方谈

1. 服装店的经营模式包括直营店、联营店、加盟店、会员店和散货店。散货店通常需要频繁访问服装批发市场。

2. 经验丰富的散货店店主深知与供货商建立良好关系的重要性，它能节省时间、精力和进货成本。供货商可能提供退换货政策、支持差异定价，第一时间提供新款式，以及通过线上发送样品等优惠。

3. 要想找到合适的供货商合作，首先不需要选择很多，两到四家就足够。关键是要确保这些供货商的产品风格和价位与你的店铺相匹配。同时，在合作过程中要观察供货商的实力和性格，以确保长期合作。

4. 在与批发商谈判时，要表现出自信和大胆，强调你的店铺有强大的销售能力。即使拿到的是他们的第一批货物，如果质量不佳，也可以减少合作。如果销售良好，就可以更加大胆。

5. 表现出合作的诚意，适当地做出让步。过于强烈的利益追求会让供货商察觉到，而合作应该是双赢的。例如，可以允许批发商记下小额的零头，以便下次统一结算。

6. 不要因为一些小额的换货或利益问题就与供货商翻脸。在市场中有良好的口碑和人缘会带来更多利益。

7. 如果发现某个供货商的产品优质，可以尝试做系列款或全面引进他们的货物，这样便于销售和供货，也节省时间。

8. 在合作中要懂得取舍。即使有些供货商的产品质量不佳，但如果他们的实力和人品不错，也可以考虑合作。

9. 对于供货商推荐的货物，如果看不上就直接拒绝，不要因为没有该颜色就勉强接受。关于尺码，应该说明自己店铺只能处理大号，小号无法销售。

10. 最后，建议新手店主在拿货时要有主见，换货要讲究方法，分类要清晰，款式要错开，年龄定位要集中。优质的产品即使价格高也值得做，而不好的产品即使免费也不要占用空间。