银保人员如果跟银行人员搞好关系，在销售理财产品时候如何把产品跟客户拉上关系呢...

做销售就是做人，不会做人的销售员，撑死也就是混口饭吃的下场。

保险销售也是销售的一种，银保也不例外，要卖的好，关键是处理三个问题：

1.银行人员对你的支持力度

做人的宗旨是：言而有信，说到做到；宁可自己吃亏，不让银行的人吃亏；尽一切可能帮助别人，哪怕是帮阿姨拖干净银行的地板；礼品或奖励要及时兑现，若延误则真诚地向对方道歉，并补偿对方的损失；工作之余的娱乐活动，是促进友谊的基因……

中国人就是这样，你的产品再烂，只要和你够朋友，他就会优先考虑卖你的，给你面子

2.同行之间的竞争

首先最好你自己要熟悉自己的产品，长短之处都得了解清楚，倒背如流，还要了解主要竞争对手的产品，了解对手产品的长短之处……其次，不要把对手看成敌人而去针锋相对，计较、辩驳，只会显得你很矮；大度，宽容，反而会显得你很高。当你把对手都做成了朋友，他就会不好意思干下去，乖乖的离开。

3.客户的服务

首先要知道他们来银行是办理业务的，帮助他们，让他们更知道如何能更快，更方便的完成自己的业务，而不是死命的填单，和无限期的排队。在帮助的过程中，迅速了解客户的情况，见缝插针地为对方设计需求，创造需求。要明白，没有人会购买自己不需要的东西，哪怕是一根牙签这么小，若不需要，确实不会平白无故的去购买。

这个创造需求，是需要因人而异的，比如说带孩子的，需求往往是在孩子身上。语言也是非常技巧性的，这方面可以请教前辈，或你的上司，或一些语言的模板资料。但当你尚未熟练使用时，请大胆的去讲，说多了就熟练了。

因为你的题目太诡异，所以打了一大段……

诡异之处：【跟银行人员搞好关系】，与【如何把产品跟客户拉上关系】，有什么关系？