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如何做好公立学校的沙龙对接

一、对接沙龙的经验:

1、关系来起步

体制内运行规则：不要相信陌生拜访，一定找到桥梁、中介关系引荐，确认身份，确保接待。

2、价值来吸引

关系引荐固然重要，能否合作取决于沟通能力和价值，打铁还需自身硬，价值塑造是保障。家长的反响和口碑就是价值，零成交不意味着无价值，一切都是最好的安排。

3、真诚来打动

不忘初心、心怀感恩、保持谦卑、聚焦成长。

4、温柔而坚持

与总院方向一致，所有的经历对自己都是成长，都是福报、对家长是福分，时间就是答案。

二，两个心法

1、妥善处理自己与家长和校长的关系

1）高度重视校长态度，校长决定是否合作，一切为了校长，为了校长的一切；

2）确保课程品质，提升家长满意度，调动家长力量分享或转发宣传；

2、内在拥有，外在成为。

自己对接、自己讲课、自己服务，捍卫品牌。

三、几点提醒

1、不要着急成交，积累沉淀融合，体现奉献价值；

2、坚持公益，拒绝购买，避免陷于被动，保证校方无负担；

3、不要着急一个地区的整体开发，结合自身实力和团队成熟度，先作出一个标杆再谈后续合作；

4、标杆树立后，向学校递交学期或学年计划，体现专业度和用心度，保证合作长期性；

5、教师场一定要做，而且要自己讲，获得认同，获得推荐机会；

6、关注重点家长，关注成长做好服务，适时反馈，树立口碑；

7、如有退费，果断退费，忌拖泥带水，避免负面宣传。

心怀感恩、不忘初心、苦练内功、用心服务、精进前行、彰显价值。