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急求商务谈判案例分析的答案“最低可接纳的价格”

最理想模式是22 17 13 8

通过这个案例我们可以总结让步有如下技巧：

1、不要头重脚轻或者头轻脚重，否则使对方期望值很高；

2、不要等额让步，否则使对方期望值不变；

3、让步要越来越少，最后非常少，使对方的期望值越来越小；

4、要有耐心的让步；

5、逐步提高让步的精度；

6、让步要越来越慢，最后非常慢；

7、让步不要有规律；

8、不要整数让步；

9、画饼让步。意思就是可以通过“许愿”来让步，比如“这次就这样了，下次你要再买，我再给你多点优惠啊”或者“这次你就给我多点优惠，下次我再来照顾你啊”；

10、让对方先接受非重要利益的条款，把对方核心利益条款放到最后谈，不同意分开的条款；

11、不要首先提出折中，引导对方先提出。比如“甲要卖200元，乙还价100元，甲就提出：那我们就一人让一步，150元吧。这样的话甲就比较被动了，乙就可以在150元的基础上再行杀价了”；

12、设立谈判期限，给对方制造压力，促使对方让步；