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快手广告平台_成人学历教育行业营销策略-2023

学历教育行业的背景在于成人教育，其特殊性在于为社会成员提供再教育机会，旨在提升能力、丰富知识、提高技术和专业资格。成人教育得到国家承认，并能在学信网查询，为考取教师资格证、公务员等提供了可能，同时也增加了就业机会。教育部在2022年发布改革意见，推动成人学历行业向更规范的方向发展。

在2023年，快手平台上的成人学历教育广告逐渐增多。快手磁力引擎教育行业关注了行业趋势，通过投放逻辑、内容创意、产品及玩法赋能成人学历教育行业，以提升获客效率。

学历教育行业在快手的营销链路主要围绕表单转化，通过收集落地页销售线索进行后续转化。广告投放策略注重流量分布，与快手大盘流量趋势保持一致，投放时段以早6点、12-15点、晚19点为峰值。账户搭建上，清晰结构、AB测试、合理命名、预算分配、广告组优化等都是关键。

高效定向是找到受众的关键，覆盖量保持在500w~8kw，初始定向覆盖度至少500w以上，避免过宽或过窄的定向，以确保目标受众的精准性。利用快手平台产品，如磁力建站进行线索收集，提升线索有效率。智能投放工具如智能托管能提升效率和效果，实现广告冷启动和后期优化。

原生广告的引入为教育行业提供了一种长效营销策略，通过真实账号发布视频，实现广告与企业经营的融合，拉长用户停留时间，加深认知。教育行业适合原生广告的原因在于其能实现长效转化，撬动优质流量，以及沉淀粉丝。搜索营销的优势在于主动搜索效果好、天然流量壁垒以及流量蓝海空间大。

素材方向上，真人口播、混剪/大字报、剧情等类型适用于问答、直接展示卖点等叙事流程，强调报考门槛特点、用户利益和行动便捷。素材优化需要降低低质和重复素材占比，提升优质素材比例，确保账户层级的正常流量。

冷启动问题上，新广告可能因为数据不足或系统调价保守而难以拿量，通过手动提价或使用冷启动工具可以加速拿量。对于不起量的问题，应首先排查是出价、定向、视频质量等方面的问题。快手平台的赔付规则及学习期机制有助于成本保障，提升账户资金流转效率。