薪酬管理菲尔德薪酬法
- 培训职业
- 2025-05-04 13:12:41
薪酬管理在企业中扮演着重要角色，它既要吸引人才，又要确保员工的工作积极性。"酬"，即激励，是驱动力的来源，而"薪"，即物质报酬，则是基本保障。如何设计合理的薪酬体系，特别是对于营销岗位，如提成机制，直接关系到组织的稳定性和效率。比如，阳光学校，作为北京一家英语教育机构，刘总在发展牛津教育业务时，面临了一系列挑战。
首先，高管离职问题突出。由于该校主要代理产品，高管团队因利益驱动纷纷离职，转投竞争者或自立门户，这不仅削弱了内部管理，还无意中培育了新的竞争对手。这种人才流失对公司的稳定性造成了重大影响。
其次，客户管理混乱。由于业务重心转移，客户管理系统无人负责，导致内部竞争激烈，甚至有业务员私自联系客户，破坏了客户关系，使得客户对公司的信任度大打折扣。
最后，业务员对客户资源的掌控。业务员倾向于保留客户信息，不愿公开详细资料，这使得公司难以建立真正的客户关系，客户实际上成了业务员的个人资产，而非公司的资源。
薪酬管理的艺术在于找到平衡，既要激发员工的工作热情，又要确保公司的利益。阳光学校的故事警示我们，薪酬策略的制定和执行对于企业稳定发展至关重要。
扩展资料
薪酬管理，是在组织发展战略指导下，对员工薪酬支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成进行确定、分配和调整的动态管理过程。
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