商务谈判僵局及其解除
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- 2025-05-05 13:06:28
在商务谈判中，双方通常都带有诚意，力图避免陷入僵局。然而，谈判的本质涉及双方利益的分配和对立观点的交锋，因此僵局的出现几乎是不可避免的。接下来，我将概述商务谈判僵局及其解决方法，供您参考。
**商务谈判僵局**
**一、谈判僵局的概念：**
商务谈判僵局定义为在商务谈判过程中，双方对于某一问题的利益要求存在较大差距，且各方均不愿作出妥协，这导致因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。这种僵局使谈判陷入停滞不前的状态。谈判僵局频繁出现的原因在于，来自不同企业、国家或地区的谈判者在商务谈判中不断就各自观点和立场进行交锋。当利益冲突变得不可调和时，僵局便随之产生。僵局的出现并不意味着谈判破裂，但它会严重阻碍谈判的进展。如果不能妥善解决，可能最终导致谈判失败。要打破僵局，必须彻底了解和分析僵局的性质及产生原因，以便做出正确判断，并采取相应的策略和技巧，以便重新启动谈判。
**二、谈判僵局产生的原因：**
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