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做空调业务怎样与客户沟通

我觉得做家用的中央空调、地暖，最好的效果就是跑装修公司，当然我觉得应该首先拜访所在城市里最大，实力最强的那么几家装修，去拜访总经理和设计部主任，因为大的装修公司都有优质客户，他们才是城市精英，才买的起用的起中央空调，而且有实力的装修公司工装也多，特别是些小的什么酒店啊休闲中心啊办公室啊会所啊等等，把戏还是很多的，呵呵。然后在去拜访最近才开业的装修公司，因为他们在开业还没有合作伙伴，也需要你们的支持，最后就是中小的装修公司了，估计没有大半年，你也不可能都拜访到吧？但要是都拜访到了，都能交上朋友了，你就天天有事情做了，当然啦还有很多细节去做，例如政策啊网络啊产品的针对性啊等等。那么关于装修公司还有一块就是每个城市的广场、文化中心啊，装修公司都会在那里做活动，清一色的装修公司，卖地板的，卖油漆，你也可以参与一下，你可以找一家装修公司一起合作做宣传，这就是大的宣传的啦，当然没有上面说的有针对性，但是从公司的长远来看是有益处的，而且你可以更多的直接给目标客户沟通，提高自己的业务水平，查找自己业务上的不足，而且还涉及到产品的推广和广告设计方面的知识，这样你可以让自己更全面，多花点心思，自己的综合素质提高的更快。再接下来就是房地产了，你举一反三，我就不废话了。最后还说一个，就是公开招标的项目，我觉得啊，你因该胆子大一点，只要不是垫资，老板不敢投或者怕投不中，你上，因为现在的政府采购有变化，这让投标更公正，原则有些变化，也就是满足业主条件的情况下，低价中标，那么我的建议就是你拿低价去冲，当然一定不能把标废了，也最好不要价格最低去垫底，而且标书的制作学问大了，我只是提供个思路，等哪天你真中一个，哇，那真是帅呆了，你也成了我们空调业界的后起之秀了，加油，记得有投标参与一下，成本也就几百块钱，你的成本肯定比其他的某些公司要低的多，这就是优势，中国的政府采购制度很不完善，但是总是朝好的方向变化的，向公平公正公开的方向发展，你要留心这个变化。祝你好运！

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