汽车销售怎么找客户呢汽车销售的技巧和话术

一、汽车销售怎么找客户呢

1、进行宣传

做汽车销售首先要宣传自己销售的品牌，国内汽车市场竞争激烈，除了主机厂的宣传外，自己也要积极宣传。

2、网上打广告

在本地贴吧、汽车论坛等地寻找潜在客户，也可以通过微博、微信公众号等新媒体途径推广。

3、积极参加车展

无论是大型汽车博览会还是小型展览，都要积极参与。不要总是期待客户跑来4S店看车，要主动接近客户。

二、汽车销售的技巧和话术

1、汽车销售技巧

①销售如做人

随着经验的增长，销售技巧会不断变化，和做人一样，要不断学习、观察和体验，以提升销售技巧。

销售技巧不仅在于比客户更聪明，而在于尽可能展示产品的优点，提供舒适的购物体验，赢得客户信任。

②专业知识

不仅需要了解汽车产品知识，还要了解汽车售后服务、金融产品、装潢等衍生产品，以及上牌、年检、保险、购置税等相关知识。

③勤奋

卖车不仅仅是靠嘴，勤奋意味着时刻思考如何拿下意向客户并付诸行动，不分时间，持续维护客户关系。

2、汽车销售的话术

①客户第一问：这车多少钱？

直接的问题，销售员不能简单回答。应说：“您好，我们这款车价格灵活，根据您的实际情况配置不同，价格也会有所不同。”

②客户第二问：能优惠多少？

不能立即给出最低价格，销售员可以说：“我们提供的优惠已经很多，还有许多额外优惠。”避免轻易降价。

③客户第三问：还有什么东西送？

公司通常有很多赠品，但不应随意赠送。如果客户坚持，可以说：“我们已经赠送了很多礼品，再送会亏损。”并帮助客户向上级申请。

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