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采购议价技巧

先表明和对方比较谈得来，服务态度好，但是找供应商不仅是要看服务态度的，价格和品质是最最重要的，而质量，因为还没用，所以也不好说，最表面的就是价格了，所以希望对方能在价格上再优惠一点，也算是为后期的合作奠定基础。

委婉的告诉对方有好几家在竞争，看了你们的价格稍微有点优势，所以才找你们的，而且价格领导会审核，你们价格优势不明显所以可能几率不大，也是诚心想跟你们合作才特地沟通说明。

可以和供货商协商，会大批量采购他家的商品，套问出商品的底价。通过供货商报出的底价再货比三家，自己权衡，心中有个大概的标准，再和供货商商量看有没有减价的余地。一定要突出购买量，以购买量取胜。一般情况下，供货商会根据你的购买量报价。

采购商品时，一定要千方百计找出商品的不足之处，以此为突破口，和供货商讨价还价。这一招一般都会比较见成效的。对于略有瑕疵的商品，供货商都会在价格上给些优惠。只要不影响整体，一些微不足道的小瑕疵完全能让价格占据合理优势。