置业顾问做哪些工作

置业顾问的主要工作包括：

1. 客户关系管理

置业顾问的首要任务是与客户建立及维护良好的关系。他们通过与客户交流，了解客户的需求和偏好，为客户提供专业的房地产咨询和购房建议。他们必须保持与客户的定期沟通，以了解客户的反馈，确保客户满意度，并努力建立长期的合作关系。

2. 楼盘销售

置业顾问负责销售房地产项目。他们需要对项目的位置、设计、价格、配套设施等进行详细的了解，并有效地向客户传达这些信息，以促成交易。他们还需要跟踪销售数据，分析销售策略的有效性，并根据市场变化及时调整销售策略。

3. 市场调研与分析

置业顾问需要持续关注房地产市场动态，进行市场调研与分析。他们需了解当地的房地产政策、竞争对手的营销策略以及市场趋势等，以便为客户提供更准确的市场信息。此外，他们还需要分析潜在客户的需求，为项目定位和销售策略提供有价值的建议。

4. 商务谈判与成交

在销售过程中，置业顾问需要与客户进行商务谈判，争取达成交易。他们需要具备良好的谈判技巧和沟通能力，以确保客户的利益和公司目标的实现。当客户决定购买时，置业顾问需要协助客户完成交易手续，确保交易顺利进行。

综上所述，置业顾问的工作涉及客户关系管理、楼盘销售、市场调研分析与商务谈判等多个方面。他们需要具备专业的房地产知识、良好的沟通能力和谈判技巧，以帮助客户实现购房目标，同时实现公司的销售目标。