为什么说市场营销是企业的基本职能
- 培训职业
- 2025-06-19 00:54:35
市场营销是企业的基本职能，其核心在于通过市场行为实现产品或服务的价值传递，满足消费者需求，并最终实现企业的营利目标。本文从市场营销定义的演变、营销管理的五种需求以及营销管理模式的改变等方面进行了深入探讨。
1. 市场营销定义的演变：市场营销的定义在过去五十年间经历了显著的变化。从1960年将市场营销定义为引导货物和劳务从生产者流转到消费者或用户的所有企业活动，到1985年将市场营销定义为个人和组织对理念、货物和劳务的构想、定价、促销和分销的计隐宽划与执行过程，再到2004年将营销定义为一种组织职能，目的是创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。这些变化反映了市场营销从以企业为中心向以消费者为中心的转变，以及从产品导向向价值导向的转变。
2. 营销管理的五种需求：营销管理需要满足企业、消费者、经销商、终端和销售队伍的需求。在满足这些需求的过程中，企业可以得到发展。例如，在市场孕育期，企业需要迅速完成资金的原始积累和打开市场；在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期，追求稳定的现金流量。同时，企业还需要满足消费者的质量、价格和售后服务需求，以及经销商的销量、利润率和稳定的下家需求。
3. 营销管理模式的改变：我国企业的营销管理模式经历了从集中到分散再到集中的循环发展过程。在企业规模较小、市场区域集中时，采用高度集权的集中式营销管理模式。但随着市场区域的扩张和管理层级的增加，企业被迫实行分权、授权的分布式营销管理模式。然而，分布式营销管理存在监控乏力等问题，因此，未来营销团队的管理模式将向虚拟集中方向发展，通过现代化信息技术手段实现管理零距离化。
综上所述，市场营销作为企业的基本职能，需要不断适应市场和消费者需求的变化，通过创新和调整营销策略，以实现企业的可持续发展。
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